野心家の人
- 独立を考えている
- 成功に必要なことは？
- 失敗しない方法教えて！
こんな悩みを解決します。
【結論】成功してから独立しよう。
日経ビジネスによると、ベンチャー企業が創業後５年続く確率は僅か１５%。
１０年後は６.３%まで減り、２０年後はなんと０.３%まで下がります。
０から立ち上げたビジネスは１年以内に約半分が消えていくそうです。
今回は独立を目指す人が知っておくべき注意点をまとめました。
この記事のもくじ（クリックでジャンプ）
独立の失敗パターン５選
まずは確実に失敗するパターンから。
新規起業家の約８０%がこれに当てはまります。
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①退職してから準備を始める
退職してから準備を始める人は１００%失敗します。
すべての準備が整って初めて退職を検討してください。
YouTubeに投げ銭して「１年後会社を辞めて独立したいのですが、おすすめのビジネスはありますか？」なんて質問する人は論外。
プランそのものを他人に丸投げ質問する人が成功できる道理などありません。
準備期間中は収入がゼロですから、時間を食うほど資金はショートに近づいていきます。
②下請け業で独立する
ココナラやランサーズで副業し、そこそこ稼げると独立を考えたくなるのも解ります。
会社員としてエンジニアやプログラムをやってる人も、外注で取ればもっと利益が出るのでは？と考えるのはごく当然の心理。
しかしながら、下請け仕事はクライアントのさじ加減で仕事内容や仕事量が決まります。
たとえ長期契約であっても、クライアントが傾けば代金は支払われず途方にくれることも。
そもそも下請け仕事ならやってる事は雇われと同じです。
同じ御用聞き要員なら、会社員として働いた方が福利厚生面でも余程安定するでしょう。
ココナラで毎月１００万円以上稼ぐ女性エンジニアの方を知っています。
彼女には膨大な数のファンがいて、積み上げた信頼があるので自分がお客を選ぶ立場です。
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③在庫を抱えて始める
私が以前勤めていたシューズメーカーは、在庫の山が災いして廃業に追い込まれました。
在庫は資産ではなくコストです。
数年前、母の友人が街の小さな洋服屋を始めましたが、データに漏れず一年以内に閉店w
在庫しないと始められないものは極めて玄人向きのビジネス。
④借金して開業する
この世に借金の金利より儲かるビジネスはありません。
これは金融業を世界の富裕層が牛耳っていることを考えれば明白。
お金を借りてオープンした飲食店の方が儲かっているならば、富裕層はこぞって金融業をやめて飲食店をやるはずです。
儲かっている飲食店は無借金経営のお店だけ。
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⑤応援者ゼロで独立
会社を辞めて独立したとして、何人の人が自分を応援してくれるか？
基本的に家族や同僚は独立に反対するものですが、それでもいざ歩き出したら最低限邪魔をされない関係だけは築いておくべきです。
これは過去いかに自分が周りのために動いたかで決まります。
たった一つの勤め先で誰の支持も得られていなかった人が、独立して多くの支持を集めて成功するなんて土台無理な話。
まずは今いる場所で成功してください。
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独立の成功パターン３選
続いては成功パターンを見ていきましょう。
このパターンに当てはめれば、たとえ失敗しても失うものはありません。
勝負は勝つことよりも、負けないことが肝心。
①副業で成功してから独立
私の起業家仲間は全員このパターンです。
会社に在職中、副業で本業月収を大幅に越えてから独立。
会社を辞めたその日から事業は回っているわけですから、もはや失敗のしようがありません。
もちろん長いスパンで稼ぎ続けられるかは別の話ですが、それはどんなビジネスでも同じ。
「独立して成功したい！」という考えはまるで反対。
②資本ゼロで独立
借金は元より、初期投資が必要なビジネスは全てマイナスからのスタートになります。
マイナスの回収に何年もかかるビジネスを始めた時点で敗北は決まったようなもの。
ただでさえ半分の起業家が一年以内に消えていくのです。
資本ゼロ、もしくは小資本で始められるビジネスだけを選んでください。
代表的なものはアフィリエイト、情報販売、便利屋などですね。
③在庫を抱えず独立
私が過去一番後悔している副業が中国輸入。
中国の工場から直接１００個単位で革製バッグを仕入れ、メルカリで販売してました。
約１０００円で仕入れた物を４０００円で売っても関税や送料、梱包資材や手数料など差し引けば一つあたりの利益は１０００円以下。
Amazonを使って自動で回せばさらに利益は減ります。
当然ながら売れ線になればライバルも相乗りしてくるので、価格は割れてさらに儲かりません。
在庫ビジネスは完全にアウトです。
以後、アフィリエイトやコンサル、情報販売など無在庫ビジネスに乗り換えて今に至ります。
小資本で億万長者になった人は全員無在庫ビジネスで成功した人たち。
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地上最強のビジネスモデル２つ
地上最強のビジネスモデルはアフィリエイトとサブスクの２つ。
サブスクとはサブスクリプションの略で、定額課金サービスのことですね。
ホリエモンこと堀江さんは、有料メルマガとオンラインサロンだけで年収数億円。
無名起業家にもサブスクで月に数百万円売り上げる人は少なくなく、私の知人で競馬情報の月間サービスで年収２０００万円以上稼ぐ人が二人います。
商品は情報なので在庫もなく、会員はリピートが前提なので当面の安定収入が保証された状態。
Amazonやアップル、Netflixなど世界最先端の企業が今最も注力しているのがサブスクです。
アフィリエイトはサブスクに比べて安定性は低いですが、無在庫で小資本運営が可能な部分は同じ。
ブログなどで高い信頼を積み上げれば、毎月安定した収入が見込めます。
成功の秘訣はいかにリピーターをつけるか。
あなたのビジネスモデルに「定額課金」もしくは「定期購入サービス」を付けられないか考えてみてください。
それが可能なら、独立して成功できる可能性があるでしょう。
あなたの成功をお祈り申し上げます。
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