大儲けしたい人
- 自分の商品を持ちたい
- 売れる商品の特徴は？
- 作り方を教えて！
こんな悩みを解決します。
【結論】売れる商品には７つの特徴がある。
これからは自分の商品を持たない人は厳しくなる時代。
今回はヒット商品の条件を7つ解説します。
この記事のもくじ（クリックでジャンプ）
売れる商品の作り方リスト
ヒット商品には法則があります。
iPhone、コカコーラ、プレイステーション。
爆売れ商品はすべて7つのチェックリストを満たしています。
アップルやグーグルが個人情報方針を変更しました。
今後は広告収入やアフィリエイトなど、他人の商品を紹介する人は苦戦を強いられます。
オリジナル商品を作る際に抑えるべきポイントは7つ。
①市場（パイ）があるか
まずは市場があるかどうか。
需要のない商品を作っても売れないのは当然。
自動運転の時代に馬車や人力車を販売しても買う人はいません。
パイが大きいほどライバルも増えますが、このチェックリストがあれば大丈夫。
ライバルに大差を付けて市場を独占することができます。
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②既に似た商品があるか
今までにない物を作れば売れると考えるのは間違い。
既に似た商品がないのは需要がない証拠。
すべてのヒット商品は既にあるものを改良進化させただけ。
iPodの前からウォークマンやMDプレイヤーがありました。
データ量と携帯性を飛躍的に高めたiPodは、
「ポケットに1000曲を」のキャッチコピーで世界的ヒット。
既に似た商品があったからこそ成功したのです。
③粗利益は高いか
コストをかければ誰でも品質の良いものが作れます。
料理だって良い材料を使えば誰が作ってもある程度は美味しい。
とはいえ利益率が低いと販売数勝負になり、価格競争にも巻き込まれることに。
日本一のお金持ち斎藤一人さんは健康食品で財を築きましたが、サプリの原価は5%程度。
銀座まるかんのサプリの販売価格は一万円以上の商品が多く、粗利益率は高いです。
iPhoneの原価も15000〜20000円。
販売者がしっかり儲けないとユーザーに良いサービスを継続できません。
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④リピートは狙えるか
銀座まるかんのサプリもアップルのiPhoneも信者が多いです。
信者とは浮気の可能性が極めて低いリピーターのこと。
現在伸びている企業は例外なく「月課金制」を導入しています。
Amazonプライム、Netflix、YouTubeプレミアム。
携帯キャリアも典型的な月課金ですね。
サプリも毎月継続購入する顧客が一定数いれば安泰。
儲かっている会社でリピーターのない企業はありません。
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⑤アップセル商品はあるか
アップセルとは追加で売れる商品のこと。
iPhoneであればケースや保護フィルム、アクセサリーなど。
端末保証サービスもこれに含まれます。
必ずポテトに合わせてドリンクを売らないと販売価格と労力が見合わないのです。
付属品に限らず、複数の商品をセット売りにしてもいいですね。
サプリでも飲み合わせの良い商品をセット販売する戦略が主流。
⑥配達は簡単か
世界はどんどん軽量化されていきます。
これは物質に限らずデータも同じ。
重いもの、腐るもの、壊れるものは扱わない方が賢明。
初心者は特にこれを重要視すべき。
現在売れてる月課金サービスの殆どは商品がデータです。
配送コストという最大の難関を見事にクリアしているからこそ儲かる。
⑦独占できるか
せっかくヒット商品を生み出しても簡単に類似品を出されてはそこで試合終了。
特に大手が巨大資本で参入してくれば個人に勝ち目はありません。
事前に特許や法律面で対策しておく必要があります。
ヒット商品の特許は人類史上最高の資産。
韓国の某企業が開発した女性下着に香りをつける特許が、有名ブランドに年間数十億円でリースされています。
特許さえ持っておけば、死ぬまで権利収入を得続けることも夢ではありません。
まさに最終目標w
とはいえ最初から特許権で儲けることは無理ゲー。
まずはライバルが簡単に参入できない準備を忘れないということですね。
以上、7つのチェックリストすべてを満たしてあなただけのヒット商品を生み出してください。
リリースを楽しみにしています！
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